- 发布日期：2025-11-13 10:04 点击次数：93
"俊小白"是连年异军突起的口腔洗护新锐品牌，以牙膏为主营居品，但它的成长故事始于一个"主动"的决定：
销冠带货主播是上海交大工夫转移中心日化行业高档参谋人"小如本分"；
中枢"居品司理"并非企业职工，而是活跃在直播间与指摘区的平时用户——他们主动提议建议，参与居品优化。
等于这样一个品牌，从幕后寂寂无闻的给口腔机构供原料和配方，自主研发功效口腔照看居品，一步步走到荧幕前，成为平台口腔头部品牌，如祖国内首家领有自主研发实验室、原材料分娩和国度院士使命站的供应商。
不仅如斯，本次抖音电商"双 11 好物节"期间，"俊小白"还完成了"销量大增，老本反降"的逆袭。
本期显微故事就将走进这个品牌，探寻为何它能在抖音电商站稳脚跟，以致快速成长。以下，是对于这个品牌的真实故事：
文 | 石俊也
剪辑 | 卓然
01
01 因"不甘"而生的品牌
"‘俊小白’是带着点不甘诞生的。"在俊小白口腔内行，亦然高校连络员的"小如本分"表述里，莫得强烈的热沈，惟一双过往逆境的复盘。
"俊小白"的中枢科研团队在口腔领域深耕多年，一边为牙科诊所供应中枢材料，一边与高校实验室紧密合营，手中蓄积了不少老到的工夫储备。
但"原料供应商"的身份，像一说念无形的障蔽，将他们困在产业链上游——合手着工夫，却只可被迫随从商场需求，"商场要什么咱们提供什么，相配不明放"。
互联网曾带来一点转机。国内用户对口腔健康的温雅度晋升，牙齿竖立需求逐步显示，但商场主流居品仍扎堆"好意思白"赛说念。
一直身居幕后的俊小白，以为契机来了，规画将自主研发的新工夫推向卑劣，却碰到履行打击：渠说念商不招供，反而劝他们"随着商场走"，优先作念更适应的热点品类。
"那段时刻团队歧视卓绝低迷。"小如本分回忆，不甘像精采的针，扎在每个研发东说念主员的心里。工夫明明能管理真问题，却连被看见的契机齐莫得。
反复衡量后，科研团队作念了个冒险的决定：不再被迫的恭候商场更新了，去作念改变，我方作念品牌，让工夫平直酿成垂手而得的居品。
这个决定在里面激发争议。焦点很明确：是看风驶船作念好意思白居品，如故押注尚处小众的竖立赛说念？
"其时国际已有老到的竖立居品，但价钱腾贵，国内用户得花高价智力买到。咱们明明有现成的工夫，缺的仅仅落地的契机。"最终，团队叮嘱压力，将标的锚定在"竖立"上。
图 | 尽管自后俊小白荣获遍及奖项，但在其时，商场招供度并不高
居品推出后，身边东说念主评价"平价好用"，但执行艰巨随之而来。竖立牙膏的效果不像好意思白居品那样直不雅，背后触及复杂的专科逻辑。
团队的研发东说念主员在科研领域齐是顶尖的，可是作念销售，各人如故头一次！只可用最调皮的法子去推选，每次给不懂的用户先容，包括 To B 的卑劣商家，不仅要讲居品功效，还得从基础的牙齿结构讲起："比如发挥牙齿脱矿，要先阐述牙釉质是什么、脱矿的旨趣是什么，再讲咱们的居品奈何管理这个问题。"
这样的科普耗时忙绿，效果却聊胜于无。"咱们讲的时候，对方点头说成心念念，总结就忘了。更别说让他们组织职工学习，再准确地转达给用户。"自后，更无语的场景出现，有些商家看到他们上门，会找借口躲开。"毕竟没东说念主本旨像上学那样，反复听无聊的专科学问。"
传统的点对点商家培训样式难以为继，居品连濒临用户的契机齐莫得，何谈成交？
就在困局中，抖音电商参加了他们的视线——其时平台用户基数大，其中不乏"俊小白"的潜在用户，且饱读动各人创作本色。
"既然给渠说念讲亦然讲，不如去用户最多的平台，平直给用户讲。"这一次，他们想把工夫的发挥权，交给实在需要它的东说念主。
02
02 最佳的居品司理在"民间"
2020 年，"俊小白"认真入驻抖音电商，但起步之路布满高低。
团队成员多是理工科布景，既不懂各人本色创作，也莫得电商教会，只可沿用传统逻辑"自说自话"：早期本色以混剪视频、纯居品展示为主，满屏的"科研术语"，让视频鲜有东说念主问津。
图 | 用户的留言，会平直传到"俊小白"使命主说念主员手里
"但抖音电商有个公正，通盘本色的反映齐是及时的。"直面用户的挫败感，反而让团队摸到了破局的关节：要站在用户角度"说东说念主话"，还要有"东说念主味"。
他们率先在本色上求变，"咱们意志到得作念利他的本色，用户才本旨看。况且短视频和直播，天生比笔墨更得看成念科普。"
彼时抖音电商的酷爱电商属性已显，不少用户在主动获取口腔学问。
团队顺着这个标的深耕，将专科学问融入生活场景，比如科普"龋齿可能导致脸颊受力不均，进而激发上下肩等发育问题"，又通过‘鸡蛋壳抗酸蚀实验’等视觉化本色，将概述的"修护"倡导变得直不雅可感。
图 | 许多用户会在"小如本分照看"的指摘区研讨口腔问题
本色缓缓有了不雅众，质疑声也随之而来："是不是在制造惊愕？""说到底如故想卖货吧？"小如本分和团队的成员莫得辩解，反而乐不雅地自我安危："能质疑，至少阐述他们看了本色，总比没东说念主看好。"
另一方面，随着平台上专科口腔作家加多，各人对口腔健康的温雅度逐步晋升。见各人想尝试，又局促尝试，"俊小白"团队干脆推出" 30 天试用"步履，搭配直播互动，少量点拉近距离。
新的问题又出现了："咱们是专科品牌，但好多主播答不上用户的专科问题。"
念念来想去，俊小白决定请小如本分亲自上阵，"作为高校的科研东说念主员，口腔行业的从业者，更懂居品、更懂工夫、更懂破钞者的口腔问题痛点到底是什么，惟一逼近用户，智力果然了解他们。"就这样，抖音电商首位高校连络员，也相同从幕后站到了镜头前。
图 | "小如本分"在进行牙齿结构科普
诚恳的共享换来了用户的敞快活扉。越来越多东说念主在指摘区、私信里提议校正建议，这让团队猛然惊醒："原本有这样多用户需求没被称心。"
这扇不测大开的窗，改变了"俊小白"的品牌逻辑。
传统口腔行业是相对闭塞的单向链路，"品牌 - 渠说念 - 用户"里，用户的反映很难触达品牌。"就像牙膏，用户在超市以为不好用，跟售货员提一句，售货员不会告诉品牌方。"这平直导致居品更新周期漫长，品牌说。
但在抖音电商，"俊小白"搭建起了"用户需求 - 研发休养"的快速闭环。
以儿童牙膏的迭代为例。有家长吐槽："拧盖或翻盖想象对低龄小一又友太不友好，要么拧不动，要么翻盖擦不干净，牙膏总弄得脏兮兮。"还灵验户纠结甜度问题："孩子心爱甜的，家长怕龋齿，一管牙膏能激发财庭小矛盾。"
这些曾被传统厂商忽略的细节，在"俊小白"这里被速即集合、调动——研发团队针对盖子想象优化，更得当低龄小一又友的按压式慕斯牙膏供遴荐，又把柄家长和孩子的双重需求休养甜味配方，快速落地管理决策。
图 | 经过"共创"后，更新的居品
当用户发现我方的声息能实在改变居品后，越来越多东说念主自愿成为"俊小白"的"民间居品司理"。他们的反映被及时传递到研发端，成为下一次更新的重心。
这种共创样式，还不测管理了企业常见的"内讧"：当年研发烦恼商场不懂工夫，商场谴责研发脱离用户；如今有了抖音电商的即时反映，两边有了共同的狡计，不合当然消弭。
"以前口腔居品迭代一次可能要几个月，目下 5 天就能完成小升级，品牌和用户的平直建联，商场的高速反映，也给咱们科研恶果的落地，提供了很大的撑持和信心"小如本分说。
图 | 指摘区，随时有可能出现"新需求"
用户的招供最终千里淀为高复购和强粘性。
本年"双 11 好物节"期间，品牌反映说，在直播间看到不少用户一次性囤十几只牙膏，随口问了句复购次数，弹幕里尽是" 3 次以上"的回应。
"这种被需要的成就感，所以前作念原料供应商时从未体会过的。"
图 | 在商品指摘区中，有许多"复购"留言
好本色驱动好贸易，"俊小白"通过 "鸡蛋壳抗酸蚀实验" 的直不雅科普，以及 "龋齿激发上下肩" 的生活化场景解读，用"好本色"精吸援用户温雅，最终调动为高复购。
这印证了本色的价值 ：它不仅仅传播器用，更是促进产学研调动、居品快速优化、产能增长的中枢能源。
03
愿景：作念一个走向天下的品牌
某种进程上，抖音电商为"俊小白"推开了一扇全新的门，更在成长路上给以了实打实的托举。
俊小白品牌坦言，作为传统行业口腔品牌，他们开始对电商一无所知——刚入局抖音电商时，电商团队仅寥寥数东说念主，不懂达东说念主合营的门说念，待品牌参加快速发延期，又堕入了"需要东说念主、却不知说念要什么样的东说念主"的逆境。
"不招东说念主，业务压根跑不起来；招东说念主又怕摸不准标的，白白交了膏火。"这亦然遍及中小商家在转型路上的共同艰巨。
而抖音电商平台的介入，正好破解了这份惊愕。平台为"俊小白"提供了量身定制的东说念主力架构休养建议，从东说念主员设立、岗亭配比到团队单干，缜密指导，助力其从 20 东说念主的小团队稳步膨胀至 300 东说念主范围，组织智力跟上了业务发展的顺次。
在业务增长上，平台相同积极勾通，本年"双 11 好物节"期间，"俊小白"参与了平台多项中枢步履，比起客岁双十一，收场销量大幅高涨 30% 的同期，营销老本下跌 10%。
"卖得更多，花得更少，这种正向轮回，对咱们来说是最实在的细目，咱们不错把更多用度花在身分的升级和居品的开荒上"，俊小白说。
销量与声量的双重晋升，让"俊小白"驶入良性发展的快车说念，更激发了一系列连锁式的积极改动。
2023 年，中国科学院赵东元院士携带的《有序介孔高分子和碳材料的创制和愚弄》样子斩获国度当然科学奖一等奖，该工夫能显赫优化羟基磷灰石作为口腔原料的功效。
放在几年前，一个刚参加电商行业的口腔新锐品牌，若想与这样顶尖的院士团队建立合营，无异于天南地北——彼时的品牌大概还在生计线上挣扎，压根不具备对话顶尖科研力量的底气。
但在抖音电商蓄积的用户信任，成为了"俊小白"最硬的垫脚石。
恰是凭借商场端的招供，当年赵东元院士携带的介孔羟基磷灰石团队便与"俊小白"口腔实验室认真达周详球独家战术合营，让中国新质分娩力在民营企业落地生根。
图 | 俊小白联袂赵院士团队，开展口腔领域全球独家前沿科技调动合营
曾经屡屡拒却他们的渠说念商，如今也主动抛来橄榄枝，这让更多用户不仅能"看到"口腔改动材料，更能切身"体验"到工夫带来的改变。
变化里，还有被重塑的尊荣。小如本分大学毕业于材料专科，在职职高校前，曾经以"销售"的身份奔走，因空乏商场讲话权，只可被迫倾销，"那种专科不被招供的落差感，很凄冷"。
如今，团队能平直与商场对话、得回用户发自内心的招供，与用户直面调换，是相配专诚旨的调理。团队能协同俊小白沿路，实在管理好用户的口腔问题，提供一站式口腔衬相识决决策，实在把好工夫、好身分、好居品带给需要的东说念主。
这份成就感也传递到了高校合营团队——以往材料专科因产学研落地渠说念微细被戏称为"天坑"，但这个样子得胜落地后，俊小白赫然感受到合营的科研团队伙伴眼中的娇傲："他们的连络不再停留在实验室，果然走进了生活。"
对通盘这个词口腔行业乃至产业而言，"俊小白"的样式撕开了一说念新的口子：
它让行业透露看到"用户 - 商场 - 研发"高效联动的可能性，激动口腔照看品类从"渠说念内卷"转向"需求内卷"，倒逼更多品牌将眼神聚焦到用户真实体验上。
从不被行业看好的"造反者"，到如今成为新锐品牌的标杆，"俊小白"只花了 5 年，因此团队也愈加礼服，当下恰是"居品力创业"的黄金时间。
脚下，"俊小白"品牌已认真运行出海规画，狡计透露而强硬：他们规画打造一个能走向天下的中国口腔照看品牌。
04
跋文
"俊小白"的逆袭，从来不啻是一个品牌的孤军解围，更是中国"产学研"生态破局的样本。
科研恶果走出实验室的围墙，当商场需求直连研发的神经末梢，曾经横亘在改动与破钞之间的边界，正在被抖音电商悄然填平。
在这里，困扰科研企业许久的四大命题："产学研奈何落地"的旅途迷濛、"表面奈何调动"的实践壁垒、"改动材料奈何触达破钞"的渠说念防碍、"科研东说念主员奈何拥抱商场"的身份落差，齐找到了透露的谜底。
抖音电商以"本色场 + 来往场 + 互动场"的三更生态，搭建起工夫与商场的桥梁：让专科学问通过短视频、直播变得粗浅明了，让用户反映及时反哺研发迭代，让科研价值实在调动为用户可感知的生活体验。
2025 年 10 月 9 日开启的抖音电商‘双 11 好物节"，更是这份生态价值的集合体现。
平台不仅为用户奉上"无需拼单凑单"的平直实惠，用透明优惠政策简化购物经由；更站在商家视角推出领航规画、流量缓助、免佣降费、金融撑持等多维帮扶，让企业能如释重担，在强烈竞争中专注居品与就业。
如今，抖音电商早已成为个护家清品牌上新与永久运筹帷幄的中枢阵脚，对于怀揣工夫联想的商家，这里有最懂需求的用户群体，有最高效的调动旅途，有最温文的成长泥土。
当越来越多的好居品通过这里触达用户，当越来越多的产学研恶果在这里落地生根，咱们终将见证一个"以用户为中心、以改动为驱动"的产业新生态旺盛滋长。
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